Ekaterina Allard
J’aide les dirigeants de PME B2B à confronter leurs hypothèses au marché — une nouvelle offre ou une opportunité internationale — avant d’y engager leurs ressources.
J’ai passé treize ans en Chine, dans l’hôtellerie internationale. J’y analysais la clientèle étrangère, j’organisais des événements et je négociais des contrats grands comptes — au contact direct d’exigences commerciales élevées, où l’on apprend vite à distinguer un besoin réel d’une simple intention.
De retour en France, j’ai consacré cinq ans au développement commercial, aussi bien dans des startups que dans de grandes entreprises. Deux échelles, une même discipline : confronter les hypothèses au marché avant d’engager des ressources.
Depuis 2026, j’accompagne les entreprises dans leur développement à travers ma propre structure. J’interviens sur deux décisions à fort enjeu : valider une nouvelle offre B2B et analyser une opportunité de marché international. Dans les deux cas, la même méthode — confronter les hypothèses aux preuves.
Multilingue (français, anglais, russe, mandarin), je facilite les échanges interculturels et combine expertise humaine, avis sectoriels, retours de clients potentiels et outils d’IA pour produire des recommandations actionnables.