Analyser une opportunité de marché international avant de vous lancer
Un nouveau pays, une nouvelle zone, un salon à l’export : l’opportunité semble réelle, mais mérite d’être vérifiée avant d’y engager des ressources. Je confronte votre projet aux faits du terrain pour savoir si le marché est accessible, par quels canaux, et à quelles conditions.
On distingue un marché théoriquement grand d’un marché réellement adressable pour vous, maintenant.
Un besoin sans budget n’est pas un marché. On vérifie la capacité et la volonté de payer localement.
Distributeurs, agents, vente directe : on identifie la voie d’accès réaliste et les partenaires crédibles.
Normes, certifications, codes de négociation et de confiance : ce qui bloque une entrée mal préparée.
Coût d’accès, délai de retour, risques : on évalue si l’équation économique de l’entrée est soutenable.
Accélère la collecte de données de marché, la veille réglementaire et le repérage des acteurs locaux.
Apportent la connaissance fine d’un secteur et d’une géographie que les données seules ne donnent pas.
Confrontent l’intérêt supposé à une demande locale réelle et à une volonté de payer.
13 ans en Chine pour lire les codes, la confiance et les pratiques d’affaires au-delà des chiffres.
Un marché à explorer ?
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